En una industria donde la tecnología evoluciona a gran velocidad, hay perfiles que logran conectar distintas disciplinas para entender el verdadero impacto de la climatización. Ese es el caso de Jonathan Díaz, Regional Account Manager de GREE Colombia, cuya trayectoria ha transitado desde la automatización de edificios hasta la integración de soluciones HVAC con una visión estratégica.
Por: Selene Mandujano
Su enfoque parte de una idea clara: los sistemas de climatización ya no pueden entenderse de forma aislada. Hoy forman parte de un ecosistema donde eficiencia, confort, sostenibilidad y control convergen.
De la automatización al corazón del HVAC
El camino de Jonathan en la industria no fue casual. Desde sus primeros años, la inquietud por entender cómo funcionan los sistemas lo llevó al mundo del control y la automatización.
“Aprendí que la tecnología más avanzada solo genera valor cuando se integra de manera invisible y eficiente en la vida de las personas”, explica.
Esa base técnica le permitió dar un paso natural hacia la climatización, entendiendo que el HVAC es, en muchos sentidos, el “sistema nervioso” de un edificio. No solo por su impacto en el confort, sino por su peso dentro del consumo energético total.
Lejos de ser un cambio de rumbo, su especialización en climatización fue una evolución lógica: integrar la precisión del control con la complejidad de la termodinámica para construir soluciones más completas.
Edificios como sistemas vivos
Su paso por proyectos de automatización marcó profundamente su forma de entender el sector. Para Jonathan, un edificio no es una suma de sistemas independientes, sino un organismo interconectado.
“El aire acondicionado no puede operar como un sistema aislado. Tiene que dialogar con iluminación, ocupación, seguridad y gestión energética”.
Esta visión sistémica es clave para entender el presente del HVAC: la integración ya no es un valor agregado, es una condición necesaria para lograr eficiencia real.
“Pasamos de comprar capacidad a comprar bienestar, eficiencia y certeza en la operación”
Del equipo al resultado: cómo cambió el mercado
La interacción constante con clientes, integradores y desarrolladores le ha permitido identificar una transformación clara en la industria.
Si antes la conversación giraba en torno a capacidad y precio, hoy el enfoque es completamente distinto.
“Hemos pasado de comprar caballos de fuerza a comprar bienestar y certeza”.
Hoy, los desarrolladores buscan entender el retorno de inversión, el ahorro energético y los costos de mantenimiento. Los integradores demandan plataformas abiertas y flexibles. Y los usuarios finales priorizan simplicidad, control y capacidad de anticiparse a fallos.
El cambio es profundo: la climatización dejó de ser un componente técnico para convertirse en una herramienta estratégica dentro de las organizaciones.
GREE: tecnología global, contexto local
Formar parte de GREE implica operar con el respaldo de una de las compañías más grandes del mundo en climatización, pero también enfrentar el reto de traducir esa escala global a realidades locales.
“Colombia es un mercado maduro, con actores muy consolidados. El desafío es construir confianza y demostrar que GREE no solo está a la altura, sino que en muchos aspectos marca la pauta”.
Ese posicionamiento se construye a partir de tres pilares: innovación tecnológica, eficiencia energética y un portafolio capaz de adaptarse a distintos segmentos, desde residencial hasta comercial e industrial.
Sectores que impulsan el crecimiento
Actualmente, el crecimiento del mercado en Colombia está impulsado por sectores como retail, hotelería, salud, educación y desarrollo residencial.
A esto se suma el desarrollo de infraestructura en ciudades intermedias, que está generando nuevas oportunidades para soluciones de climatización eficientes y confiables.
En todos estos segmentos, hay un denominador común: la búsqueda de sistemas que no solo enfríen, sino que aporten valor operativo y energético.
Lo que hoy busca el mercado
Para los desarrolladores y constructores, la decisión ya no se basa únicamente en precio o capacidad. Hoy entran en juego factores más complejos:
- Eficiencia energética
- Confiabilidad técnica
- Soporte postventa
- Cumplimiento ambiental
- Facilidad de instalación
- Adaptabilidad al proyecto
Este cambio obliga a las marcas a evolucionar no solo en tecnología, sino en la forma en que construyen sus propuestas de valor.
Residencial y comercial ligero: confort inteligente
En el segmento residencial, soluciones como mini split y multi split con tecnología inverter dominan la demanda. Los usuarios valoran especialmente: Bajo consumo energético, Bajo nivel de ruido, Diseño moderno, Conectividad y Facilidad de instalación.
En el caso del segmento comercial ligero, el enfoque se traslada hacia la flexibilidad, la confiabilidad operativa y el control inteligente.
“La integración con sistemas de automatización es cada vez más relevante. Los clientes quieren sistemas que se adapten a distintos espacios sin generar costos operativos elevados”.
La integración entre climatización, automatización y gestión energética redefine el papel del HVAC dentro de los edificios.
VRF y agua helada: tecnologías complementarias
Dentro de las soluciones de mayor crecimiento, los sistemas VRF han ganado terreno por su capacidad de adaptarse a proyectos complejos.
Sus principales ventajas son la alta eficiencia energética, el control independiente por zonas, la flexibilidad en diseño y la reducción de costos operativos.
Son ideales para aplicaciones como hoteles, clínicas, edificios corporativos y centros comerciales.
Por otro lado, los sistemas de agua helada mantienen su relevancia en proyectos de gran escala, como hospitales, aeropuertos o plantas industriales, donde se requiere estabilidad operativa y alta capacidad de enfriamiento.
Para Jonathan, ambas tecnologías no compiten, se complementan.
“El VRF es ideal para cargas variables y múltiples zonas. Los chillers responden mejor en cargas constantes y de gran escala. Juntas permiten cubrir todo el espectro de necesidades”.
Eficiencia energética y nuevas tecnologías
La evolución tecnológica del sector está marcada por tres grandes ejes:
- Compresores inverter
- Sistemas de control inteligente
- Refrigerantes de menor impacto ambiental
A esto se suma la digitalización, que permite monitoreo en tiempo real, mantenimiento predictivo y mayor control sobre el consumo energético.
El objetivo es claro: reducir el consumo sin sacrificar el confort.
Energía solar: una oportunidad en crecimiento
En mercados como Colombia, el potencial de integración con energía solar es especialmente relevante.
“Existe un escenario muy favorable para combinar climatización con energías renovables. Esto permite reducir costos operativos y avanzar hacia edificaciones más sostenibles”.
Este tipo de soluciones híbridas comienza a ganar terreno, impulsada por la creciente demanda de eficiencia y sostenibilidad en el sector.
Hacia dónde va la climatización
Más allá de la eficiencia energética, el futuro del HVAC está marcado por tendencias claras, la conectividad e integración con domótica, equipos más compactos y silenciosos, refrigerantes de bajo impacto ambiental y mayor enfoque en calidad del aire interior
Para Jonathan, el cambio más importante es conceptual:
“La climatización dejará de verse como un sistema técnico para convertirse en parte de una estrategia integral de eficiencia energética y bienestar”.
