La industria HVAC&R se encuentra en un punto de inflexión. Mientras el mercado exige mayor eficiencia, nuevas regulaciones empujan hacia una reconversión tecnológica más ágil, sustentable y estratégica. En AHR Expo México 2025, tres ejecutivos de primer nivel compartieron cómo sus compañías están no solo respondiendo a estas presiones, sino liderando la transformación. Desde la expansión industrial y la reconversión tecnológica hasta la digitalización inteligente de edificios, el mensaje es claro: la eficiencia energética no es una tendencia, sino el nuevo estándar.
La última edición de AHR Expo México 2025 reunió a tres voces que hoy moldean el rumbo de la industria HVAC&R. Michel Moreira, director de ventas para Norteamérica en Embraco-Nidec; Santiago Echeveste, representante de Johnson Controls; y Sony Martínez, directivo de Danfoss, ofrecieron una lectura estratégica del futuro inmediato del sector. Sus posturas convergen en un objetivo común: transformar la refrigeración y el aire acondicionado en motores de eficiencia, sustentabilidad y valor empresarial.
Sostenibilidad con impacto financiero
Para Michel Moreira, director de ventas para Norteamérica en Nidec–Embraco, hablar de sostenibilidad implica mucho más que adaptar productos a las nuevas normativas: significa rediseñar el modelo de negocio a partir de ella.
“Sostenibilidad no es solamente una cuestión ambiental; es también garantizar la viabilidad financiera de los proyectos de nuestros clientes”, sostuvo el ejecutivo. Esta visión amplia del concepto lo lleva a integrar el ahorro energético y la reducción de costos como dos ejes complementarios.
La estrategia de Embraco parte de un principio clave: anticiparse a las necesidades del cliente incluso antes de que estas cambien. “Cuando desarrollamos una nueva generación de productos, partimos de los roadmaps de nuestros socios. Así nos aseguramos de construir tecnologías que ya estén alineadas con los requisitos regulatorios y de eficiencia de los próximos cinco años”, explicó.
La alineación temprana permite crear componentes capaces de reducir el consumo sin elevar los costos globales de fabricación. “Nuestros clientes quieren mantener o mejorar el rendimiento energético de sus sistemas, pero también bajar el costo total del equipo. Les ofrecemos esa posibilidad con soluciones más compactas, más eficientes y a mejor precio”, puntualizó.
En momentos donde la incertidumbre domina las cadenas de suministro, Moreira subrayó el papel de Embraco como socio estratégico. “Queremos que nos vean como algo más que un proveedor. Si necesitan una solución que no existe, trabajamos con ellos desde la etapa de diseño para desarrollarla”, aseguró. Desde su perspectiva, solo con una relación colaborativa y de largo plazo es posible enfrentar la volatilidad del mercado y construir verdaderas innovaciones.
La inteligencia conectada: Johnson Controls y el ciclo de vida de los edificios
El futuro de los edificios inteligentes ya no se proyecta a largo plazo: se diseña y opera en tiempo real. Así lo dejó claro Santiago Echeveste, representante de Johnson Controls en México, al compartir la visión de la compañía sobre el papel que juega la digitalización en la sostenibilidad energética. “Con nuestra plataforma OpenBlue podemos comparar el desempeño de varios edificios, detectar oportunidades de mejora con inteligencia artificial y compartir buenas prácticas entre clientes”, explicó.
OpenBlue fue lanzada hace cinco años, en plena pandemia, y desde entonces se ha consolidado como un sistema integral de monitoreo y optimización energética. Esta plataforma permite a los operadores conocer el estado real de sus equipos, implementar medidas correctivas y reducir el consumo eléctrico sin necesidad de grandes inversiones en infraestructura.
Echeveste enfatizó que la sustentabilidad no puede limitarse a una etapa del proyecto. “Acompañamos al cliente desde el diseño arquitectónico hasta el retrofit del sistema. Nuestro compromiso no termina cuando se instala el equipo”, aseguró. Esta filosofía de ciclo completo es la que ha posicionado a Johnson Controls como un actor clave en la transformación de espacios complejos, como hospitales, centros de datos y edificios corporativos.
Para el caso específico de los data centers —uno de los sectores con mayor crecimiento en América Latina—, la empresa ha desarrollado tecnologías específicas para responder a su altísima demanda energética. “Hoy estos edificios se miden por gigas y requieren soluciones con máxima eficiencia. Por eso ofrecemos chillers con free cooling y manejadoras especializadas que distribuyen agua directamente a los procesadores”, detalló.
La solidez de esta estrategia se apoya en una historia centenaria. “Celebramos 140 años de Johnson Controls y 150 de la marca York. No solo hablamos de tecnología, hablamos de valores. Nuestra historia nos respalda para seguir otros 150 años más en esta industria”, concluyó.
Producción local, soluciones globales: Danfoss y el compromiso industrial
Para Sony Martínez, director de ventas en Danfoss México, el 2025 representa un hito doble: tres décadas de presencia en el país y la expansión de su planta de producción. “Estamos agregando otros 38 mil metros cuadrados a nuestra planta de Apodaca, con cinco nuevos productos, entre ellos compresores scroll y sensores A2L. Esto duplica nuestra capacidad instalada”, anunció.
Más allá de la infraestructura, este crecimiento reafirma una filosofía de innovación sostenida. Desde sus inicios, Danfoss ha tenido una obsesión por el ahorro de energía. “Aunque hace 30 años no hablábamos de descarbonización, nuestro enfoque siempre ha sido la eficiencia”, explicó Martínez. Hoy ese compromiso se materializa en soluciones como válvulas de expansión electrónica, compresores de velocidad variable y sistemas de control adaptados a refrigerantes de nueva generación.
Frente al auge de refrigerantes como los A2L, el CO₂ o el R‑290, Danfoss ya tiene un portafolio completo listo para el mercado. “Contamos con unidades condensadoras específicas, componentes para sistemas transcríticos de CO₂ y compresores libres de aceite como el Turbocor, que además reducen el mantenimiento”, apuntó.
Martínez subrayó que el éxito de una solución no depende únicamente del producto, sino de su operación. Por eso han apostado por una estrategia robusta de entrenamiento técnico. “Tenemos una unidad móvil de capacitación en CO₂ que llevamos directamente a nuestros clientes. Enseñamos a instalar, operar y mantener las tecnologías para que realmente generen ahorros”, comentó.
Esta visión integral busca cerrar la brecha entre desarrollo tecnológico y adopción práctica. “Queremos ser aliados, no solo en la venta, sino también en la postventa y operación diaria. Estos 30 años en México son apenas el comienzo”, aseguró. El mensaje que Danfoss transmite al sector es contundente: están preparados para otros 30, 60 o incluso 90 años más de inversión e innovación industrial.
