El canal de distribución HVACR en Estados Unidos enfrentó en noviembre un retroceso moderado en ventas, reflejo de una temporada de calefacción menos dinámica y de un mercado que comienza a mostrar ajustes tras varios años de crecimiento impulsado por precios. Aunque el balance anual aún se mantiene en terreno positivo, los indicadores apuntan a un entorno comercial más cauteloso para fabricantes y mayoristas.
El más reciente informe mensual de tendencias del sector de distribución HVACR en Estados Unidos reportó una caída de 2.9 puntos porcentuales en las ventas durante noviembre. El resultado marca uno de los descensos más claros del segundo semestre y confirma un enfriamiento en la actividad comercial, especialmente en el segmento de reposición y nuevos proyectos residenciales. Factores como un inicio tardío de la temporada de calefacción y un menor número de días laborales en el mes influyeron de forma directa en el desempeño.
Octubre ya había anticipado este comportamiento, con un retroceso cercano a un punto en comparación con el mismo periodo del año anterior. En conjunto, ambos meses dibujan un cierre de año con menor tracción para el canal mayorista, luego de varios ciclos marcados por alta demanda y ajustes constantes en listas de precios. Para los distribuidores, este escenario obliga a revisar estrategias comerciales y niveles de inventario de cara al primer trimestre.
A pesar del descenso mensual, el acumulado de los últimos doce meses todavía muestra crecimiento, con un avance cercano a 3.8 por ciento. Sin embargo, el propio análisis sectorial reconoce que este resultado responde, en gran medida, al efecto precio y no a un incremento real en el volumen de unidades comercializadas. La demanda se mantiene estable o ligeramente a la baja, lo que introduce un nuevo equilibrio entre ventas, márgenes y rotación de productos.
En el frente financiero, los indicadores de cobranza se mantuvieron en niveles considerados saludables. El plazo promedio de pago de los clientes permaneció por debajo de los 40 días, en línea con los registros del año previo. Este dato aporta estabilidad al flujo de efectivo del canal y reduce presiones adicionales en un contexto de ventas más contenidas.
Otro elemento relevante del reporte apunta a una mejora gradual en la relación entre ventas e inventarios en diversas regiones. Este ajuste podría traducirse en una operación más eficiente durante los próximos meses, con menor riesgo de sobrestock y mayor disciplina en las compras.
Para el sector HVACR, noviembre deja una lectura clara: el mercado entra en una fase de normalización, donde la planeación, la gestión financiera y la cercanía con el cliente final recuperan un papel central en la estrategia comercial.
